”或者有些很有实力的防盗门老板也许自己就能
栏目:防盗门 发布时间:2019-06-21 16:12

  近年来,国家政策不断向地县农村市场倾斜,农村经济得到一定程度的发展。特别是其中一些进行新农村建设的农民,其所得早已超过不少城市居民。因此,他们对防盗产品的要求也越来越高。而防盗门下乡,也给了防盗门产品在二级市场发展的机遇。分析市场,我们可以发现,二级防盗门在二级市场有前景。

  跟一线品牌相比,二线防盗门品牌价格相对较低,县市级消费者能够承受,所以市场前景被众多经销商看好。二线防盗门品牌更适合走地县市场,更适合在地县市场发展。

  大部分农村消费者对防盗门品牌基本没有概念。他们大多看重的是产品的价格和质量。虽然二线品牌与一线品牌相比,知名度较低,但丝毫不影响二线品牌在农村市场的销售,因为二线品牌的价格优势更加突出。

  随着一线市场的饱和,许多二线品牌把销售重点放到了地县市场。二线品牌产品的质量和售后服务水平都有所提高。“物美价廉”的营销策略恰好迎合了地县消费者的需求。二线品牌防盗门产品在地县市场更易获得认可。

  目前,在地县市场,中低端防盗门品牌占有绝大部分市场份额,而高端产品的市场空间十分有限。当前,80后、90后人群已经成为防盗门市场的消费主力军。他们追求和倡导的是时尚、简约的家居风格。这种风格既能体现消费者的个性爱好,又不需要花费太多的金钱。中低端产品恰好符合年轻一代的消费理念。

  目前,一些知名的防盗门品牌在地县市场上已屡见不鲜。这些知名品牌的到来,满足了地县居民追求高品质生活的需要。从市场中,我们可以发现,现在地县市场对防盗门产品档次的要求跨度很大。一些价格较高的高端防盗门也会有一定的销量,但中低端防盗门产品在农村市场获利空间更大。

  “集市”旺盛,客流有保障在许多农村地区都有一个相对集中的集市,定期进行商品交易。“赶集”已经成为农村居民必不可少的一项活动。每逢集市,即使没有购物需求,许多居民也会到集市上看看。家居建材店面设立在地县集市,许多居民在逛集市的时候,就会进入这些店面,增加了店面的人气,扩大了店面的销售机会。

  观察市场,我们可以发现,现在的地县级别市场,对于防盗门产品依然是有需求的,现在的地县级消费者消费能力没有城市消费水平高,二线防盗门品牌显然更适合地县市场。

  小编跟一位县级经销商聊天中了解到,小城市的消费者在选购防盗门时没有品牌概念,对品牌的认识也不多,不清楚哪些品牌是一线品牌,哪些品牌质量较好,在选购时全凭门店销售员推荐,以及对防盗门样式、外观和价格等因素的综合考虑。

  就中国防盗门行业总体来说,中小品牌较多,比较分散,各自的市场份额都不大,这是防盗门品牌自身存在的问题;另一方面,从客观上来讲,区域市场需求差异大,从而致使全国防盗门品牌都很难做到很大的份额。如此分析来看,区域品牌要突围成为全国性品牌的难度非常大。现在,防盗门二线品牌正在积极进军区域市场。

  困难并没有阻挡二线品牌进军全国的决心。从二线区域品牌的市场布局上来讲,已经开始了它的全国性布局,这是成为全国品牌的重要步骤。第二个迹象是,这些品牌在努力成为区域强势品牌后,也开始向周边省市开始渗透。专家指出,这些区域品牌虽然战略还不够完整,不够成熟,但已经有了突围全国市场的动向。虽然防盗门行业走向全国还有很多的路要走,但是我相信我们的防盗门厂家会坚定不移的一直走下。

  有了拓展全国的战略“中枢”,还需要模式的“脊柱”来具体实施。“找到一种合适的模式来推动区域品牌进行全国扩张,模式就是其搏击市场的重要力量。”某防盗门业内人士提出。

  此外,不可小觑的是,区域品牌要想谋求全国市场,还离不开资本的力量。“如何引入资金,保障区域品牌快速发展,走向全国,目前我认为并没有优秀的事例可以借鉴。相关人士给出了这样的建议是可以利用商业信用获取银行贷款,但也不排除引入外资,与其牵手。”或者有些很有实力的防盗门老板也许自己就能保证资金的问题。

  因此,防盗门企业需要不断增强品牌意识,不断提升品牌竞争优势。门窗市场不断的变化,防盗门企业也需要有应对市场危机的能力。防盗门企业从区域化做起,搞好区域市场经济,抓住区域消费者的需求特点,在区域中站稳脚步持续发展。

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